OKR案例:营销部制定OKR模板分享(市场和销售)

营销部门是企业对外推广和完成销售业绩的重要部门,营销部门的OKR直接关系整个企业的效益。营销部门中的市场团队和销售团队有不同的分工,对于这两个团队制定的OKR也不相同。

营销部门是企业对外推广和完成销售业绩的重要部门,营销部门的OKR直接关系整个企业的效益。营销部门中的市场团队销售团队有不同的分工,对于这两个团队制定的OKR也不相同。

市场团队的工作不是简单的推销产品,他们更多的是去了解市场的消费需求指导企业生产经营开拓销售市场等,是企业的一个支撑性的部门。

但是由于市场部的工作冗杂,又不能产生直接性的收益,导致很多企业对这个部门并不够重视,他们一边忙忙碌碌,一边又不被认可,因此,人心涣散,工作找不到重心。

OKR对于市场部来说可以理清头绪,更好的聚焦主要目标,解决当前最重要的工作。另外,OKR公开透明的特性可以让部门所有人处于同一个频道,减少不必要的沟通和重复性的工作,更好的推进目标的完成。

市场团队主要面对的是市场和客户,对于市场团队的工作人员,可以从以下几个方面去着手制定OKR。

市场经理OKR

来源:源目标
来源:源目标

用户推广专员的OKR

来源:源目标
来源:源目标

对于销售团队的管理可以说是公司管理的重中之重,销售团队的销售业绩是企业利润的主要来源。

对于销售部的管理,很多人质疑是否KPI比OKR更适合?

其实不然,KPI的管理是任务分派,而OKR是主动承接,从员工完成这项工作的心态上来说,OKR就更胜一筹。

其次,KPI的任务分派是不考虑你能力大小,强制分派,完不成该扣绩效就得扣。而OKR是根据公司整体的战略目标以及自己的能力自主制定的,且在源目标的理念中,OKR是不与绩效直接挂钩的,员工可以放心去挑战。

最后,OKR可以根据当前的情况随时做出调整,出现问题也能及时做出应对的策略。

如果你还不知道销售部门的OKR,可以看看下面的事例:

销售经理OKR

来源:源目标

销售专员OKR

来源:源目标
来源:源目标

哪一个成功的公司背后没有一支王牌市场部呢?又有哪一个公司的业绩增长离得开销售部呢?这两个至关重要的部门要是能把OKR用好,对企业来说,会产生不可估量的价值!

源目标OKR,简单易用的目标管理工具

添加官方微信号:YMBOKR(源目标OKR)了解服务详情,还可免费订阅海量OKR资讯!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。