万科是如何把OKR使用到极致的！分享

大家都知道万科在发展的时候是非常注重时代发展的脚步以及战略布局的，他们对于OKR了解之后觉得这个是当前以及未来非常高效的工作法则，就立马展开全员实施并且落地使用！
在2020年12月底万科目标与行动大会上，万科总裁祝九胜用OKR的方式布置了2021年的战略目标。利润增长、回归绿档、五大区域BG做好基本盘、物业BG尽快找到关键路径、有重点的突破和发展、打造冠军组织、科技赋能。
其中，在2021年“打造冠军组织”既对公司整体业务有价值，又能鼓舞人心激发团队的热情；既有挑战性，又是团队可控的，这就是一个非常好的目标。

同时，大会的流程也有显著变化，所有人不再采用述职式流程汇报，取而代之的是对工作的自问和思考：
我的核心目标（Objectives）是什么？
关键成果（Key Results）是什么？
这也就标志着：万科全面进入OKR工作法时代。
无独有偶，旭辉总裁林峰在2021年新年致辞中提到：“2020，我们管理优化，创新提效。……我们在集团总部全面推行OKR（Objectives and Key Results, 目标与关键成果法），以提升伙伴们工作的自主性与成就感。”
两大TOP房企不约而同敲响了“管理红利时代元年”的钟声，而第一声响同时指向了OKR。今天我们就以万科为例，讲一讲万科这样的房企为什么需要OKR？

这五个好处匹配了房地产行业管理红利的趋势。
一、“管理红利时代”是自地产行业三条红线发布以来，万科董事长郁亮总结出的一个认知。
郁亮把中国房地产行业分为三个阶段：
第一阶段：2002年之前的土地红利阶段；
第二阶段：2002年之后，进入金融红利阶段，谁更能获得资本市场的支持就能买更多地；
第三阶段：2020年之后，“三条红线”开始，进入管理红利时代。
二、管理红利时代，怎么简易理解呢？就是高效经营。
更关注企业经营中的效率和效益指标，人均销售、人均利润、库存周转率、现金周期、资产利用率、产能利用率、制造效率、人工成本率等等。
这个高效经营，我们举2个例子：超市行业的COSTCO，这家公司毛利低于14%，却实现了全行业最高的净资产回报率，24%的ROE（ROE=销售净利率总资产周转率权益系数），COSTCO存货周转30次，是行业平均水平的3倍多。
华为2018年的时候，人均销售达到380万，同期中兴的人均销售额只有120多万；华为员工平均收入是中兴的三倍，但人工成本率却只比中兴高20%。
这就是管理红利，经营效率。红线政策下的竞争，通常会是红海市场，谁将幸存？
答案是：要么是那个跑步配速更快的，要么是那个换个跑道进入新蓝海的。
三、那么OKR工作法又是如何匹配房地产行业管理红利的趋势呢？
从政策端来看，从十九大定调“房住不炒”到2020年“三条红线”、“五档分类”，房地产迎来前所未有的制度监管，进入“一企一策”精准调控，OKR作为确保目标一致、增强内部协作、促进组织成长的目标管理工具，重要性突显。
从行业发展来看，利润率持续下行，在采取精准投资、经营提效及控制成本等“节流”措施的同时，“多元化”发展战略成为房企“开源”的主要应对措施，OKR倡导的聚焦重点、重视复盘理念可以更好地帮助企业降本增效。
从竞争格局来看，规模房企“强者恒强”，“寡头效应”的市场格局初步形成，中小房企的生存空间进一步被压缩，不得不寻求差异化竞争策略突出重围。
OKR这种更加敏捷、高效且能激发团队源动力的目标管理方式，能更好地适应快速变化的外部环境，贴合广大企业的管理需求。
总而言之，对房地产行业来说，OKR可以发挥的最大效用在于：激活团队、聚焦目标、高效协同、乐于挑战，使整个组织“心往一处想，劲儿往一处使”。
四、OKR的成功落地离不开万科高层的支持为了尽快落地OKR，万科成立了OKR研究与推进小组，小组召集人是董事会主席郁亮，下又分为南方、上海、北方、中西部、西北、物业BG、印力BG、物流BG、长租公寓BG、酒店与度假BG十个小组。
这也给对OKR工作法跃跃欲试的企业家们一些启迪：
OKR工作法绝不是传统绩效考核的替代，其“行”易懂，“神”却难学，所以实施OKR的团队需要建立统一的认知，坚持推进，一定能看到惊喜的效果。
五、一款强大简洁的OKR工具，可以让OKR落地事半功倍
如果你也正对OKR跃跃欲试，如果你的企业员工85后，90后，95后较多，那么我建议你试试源目标OKR，历时两年的产品打磨，精选最有价值的功能点，摒除繁复使用率不高的操作，做到了让员工一看就会用。深入浅出的理论知识+专业团队全程实践辅导，让OKR落地更简单，更受到年轻员工的青睐。
那么万科在时代的发展的脚步从未有洛后过，其他的公司也希望可以和万科学习一下，对于OKR使用可以先尝试起来！