OKR拆解案例:部门-小组-个人

OKR的拆解是将工作按照职责与优先级进行划分,再依据OKR的制定方法来呈现的过程。

OKR的拆解是将工作按照职责与优先级进行划分,再依据OKR的制定方法来呈现的过程。


例如公司级目标:成为行业领导者
KR1:至少5个行业中百万级大客户不少于20家;(KA部)
KR2:APPstore市场获得最佳推荐应用;(SEO)
KR3:……
每一个KR都要有明确的负责人,例如KA部门在这个目标中所承担的工作职责是【打造标杆客户】,这是工作方向,KA部门的OKR制定要符合这个方向。
KA部目标:打造一支竞争力强、有狼性的销售铁军
KR1:挖掘10名同行业经验丰富、资源充足的KA销售;
KR2:聘请专业老师为团队进行不少于48小时的技能培训;
KR3:至少5个行业中百万级大客户不少于20家;
KR4:……
PS:在公司级目标中,“至少5个行业中百万级大客户不少于20家”这个KR是由KA部负责的,而在KA部门内部的OKR中,它又称为了部门级的KR,是否可以重复?答案是可以的,它也是实现销售部门目标的一个关键结果,又能支撑上一级目标的达成,和其他关键结果通支撑本部门的O达成。

继续将OKR按职责划分以及事件优先级到个人,例如:
作为KA部门的一员,小王要在3月份完成一家互联网行业百万级的销售,这是他在KA步OKR下承担的一个工作任务,那么小王的OKR制定也要符合这个方向。
小王的3月份OKR:成为团队中第一个签约百万级标杆客户的销售精英
KR1:锁定100家互联网目标客户并与关键人建立联系;
KR2:成功约见至少30家意向客户并报价;
KR3:至少完成一个百万级客户的签单;
KR4:……
小王的目标除了符合制定原则外,也是一个口号,激励他努力达成,关键结果是达成的手段。
同样,团队中的小张也要在3月份签约一家互联网行业的百万级客户。
小张的3月份OKR:成为TOP1
KR1:通过当前合作客户获得至少20家转介绍客户;
KR2:通过老客户找回获取至少30家客户;
KR3:……
小王和小张所承担的工作职责都是开发一个互联网百万级客户,但他们的O设定的是不一样的,完成的过程也是不一样的,但指向的结果是一样的,同样的工作不同的人有不同的做法。

源目标OKR,实效的目标管理工具

添加官方微信号:YMBOKR(源目标OKR)了解服务详情,还可免费订阅海量OKR资讯!

赞 (1)
上一篇 2021年3月23日 下午2:51
下一篇 2021年3月23日 下午3:40

相关推荐

  • okr读后感发表主题(okr工作法第五章心得体会)

      okr读后感发表主题(okr工作法第五章心得体会)   小编在网络上发现很多网友对okr读后感发表主题(okr工作法第五章心得体会)有些疑问,都想要了解具体的okr工作法怎么样…

    2021年10月26日
    1.0K00
  • 从6个维度,为你讲透OKR

    一 、现在的你,对OKR了解多少? 关于OKR实施,你认为以下看法准确的是: A、OKR是一种更好的绩效评价方式。 B、OKR不过是传统绩效管理的公开版。 C、OKR只适用于业务不…

    2022年8月16日
    1.1K00
  • 雷军:KPI已经不适用现代企业的发展潮流

    雷军认为,KPI已经是无法适应互联网的管理需求。 因为KPI会让员工迷失自我,而小米的工作核心是,是做出让用户尖叫的产品,提高客户的体验。 为什么公司推行考核,员工流失更大了? 有…

    2022年8月23日
    85300
  • OKR与KPI的区别,其实就藏在一把手的态度里!

    OKR关注人,而KPI关注事。

    OKR靠关注人来实现事的目标,而KPI把人和事割裂开来。

    只要一把手真正关注人,那么他拥抱OKR非常自然,浑然天成,毫无违和感。

    如果一把手只盯着业务数字,那么他从骨子里只喜欢KPI,因为那是他想要的东西。

    考核什么,就得到什么,千真万确啊!

    2021年8月20日
    1.2K00
  • OKR实施失败的6大因素,你中招了吗?

    实际实施OKR的过程中,有时候并不会非常顺利。为什么会这样?快来看看OKR实施失败的5大因素,你中招了吗? 因素1:没有给目标设置优先级 有句老话说:“如果所有事情都同等重要,就意…

    OKR绩效 2022年10月14日
    94900
  • OKR与KPI怎么并存?

    企业都在问,OKR与KPI怎么并存?大家确实也发现在OKR施行的过程中遇到了很多问题,其中一个反馈很多的点就是“明明知道这是OKR,还是不自觉会当成是KPI……”

    2021年8月31日
    75800

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注