OKR模板:销售不知道怎么制定OKR?快来抄作业!

很多企业在开始推行OKR的时候,都会选择从管理层开始,毕竟公司的管理方式改革不是一件小事,弄不好反而弄巧成拙。

OKR模板:销售不知道怎么制定OKR?快来抄作业!

也有很多企业会选择先从一个部门或者一条业务线尝试,比如技术部这种不太容易用KPI来做考核的职能部门。
但是很少有公司会从销售部开始实施OKR,在传统观念里,销售用KPI来考核是再好不过的了,OKR不是多此一举吗?
其实不然,销售同样可以用OKR来做管理,为什么这么说,我们首先来看下OKR工作法最大的特性和优势是什么?
——聚焦。
何为聚焦?
聚人心,聚业务,聚资源。
通过圆桌会大家充分讨论公司、部门的OKR,能够最大程度地理解OKR这样制定背后的意义,然后通过公开透明的线上看板展现出来。
从这点出发,销售是替公司作战的一线,销售们相比其他岗位更应该清楚地了解自己应该做什么,自己为什么要这样做,我们除了创造业绩之外,我们还要兼顾给我们的客户传达什么?
那么销售的OKR怎么制定呢?很多销售习惯了KPI,上了OKR之后反而不知道怎么办了?
大漂亮在这里给大家提供一些销售OKR模板供大家参考。
销售团队的OKR示例
O1(目标):建立更高效的销售漏斗
关键结果:
KR1:销售漏斗内预期销售额达到1200万美元
KR2:保持漏斗内预期销售额始终超过目标业绩5倍,确保20%转化率
KR3:每个销售的演示次数达到7次以上

销售经理的OKR示例
O(目标):拓展二线城市业务
关键结果:
KR1:与50位目标客户建立联系
KR2:在二线城市与10位经销商建立合作
KR3:给销售顾问提供额外关怀,实现对二线城市120%的关注

实际应用中,因为业务不同,OKR制定会有很大的差异,如果你还有不清楚的地方,欢迎与我交流。
另外,如果你的企业正对OKR跃跃欲试,但是却担心实际落地会有很大的问题,那么我建议你可以去听一听这场OKR课程。

源目标OKR,简单易用的目标管理工具

添加官方微信号:YMBOKR(源目标OKR)了解服务详情,还可免费订阅海量OKR资讯!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。